OSGB Fiyat Teklifi Nasıl Hazırlanır? Maliyet Kalemleri ve Örnek Şablon

OSGB Fiyatı Nasıl Belirlenir? — Kısa Cevap

Sağlıklı bir OSGB teklifi, pazarlıkla değil hesapla başlar: müşteri işyerinin tehlike sınıfı × çalışan sayısından çıkan yasal asgari dakika, bu dakikayı sunacak profesyonellerin maliyeti ve işletme giderleri toplanır; üzerine hedef kâr marjı konur. Türkiye'de OSGB hizmetleri için Bakanlıkça belirlenmiş resmî bir fiyat tarifesi yoktur — bedel, sözleşme serbestisi içinde belirlenir.

Bu yüzden aynı işyeri için gelen teklifler arasında büyük fark olabilir. Farkın meşru kaynağı hizmet derinliğidir (ziyaret sıklığı, raporlama, ek hizmetler); meşru olmayan kaynağı ise yasal asgari dakikanın altında planlanmış hizmettir — bu, denetimde hem OSGB hem işveren için eksik hizmet bulgusu üretir.

Adım 1: Dakika Hesabı — Teklifin Yasal Tabanı

Her teklifin ilk satırı, işyerinin yasal asgari hizmet süresidir: iş güvenliği uzmanı için az tehlikeli sınıfta 10, tehlikeli sınıfta 20, çok tehlikeli sınıfta 40 dk/çalışan/ay; işyeri hekimi için 5/10/15 dk; çok tehlikeli sınıfta diğer sağlık personeli için kademeli 10/15/20 dk. Tehlike sınıfını NACE kodundan doğrulayın; süreyi canlı hesaplayıcıyla hesaplayın.

Örnek: tehlikeli sınıfta 120 çalışanlı bir üretim tesisi için uzman 120 × 20 = 2.400 dk/ay, hekim 120 × 10 = 1.200 dk/ay. Teklifiniz bu sürelerin nasıl karşılanacağını (hangi belge sınıfından uzman, hangi ziyaret düzeni) açıkça göstermelidir.

Adım 2: Maliyet Kalemleri — Dakika Maliyetinizi Bilin

Teklif verirken en sık yapılan hata, yalnızca rakip fiyatına bakmaktır. Kendi dakika maliyetinizi bilmeden verilen her teklif kumar niteliğindedir. Hesap mantığı:

Formül: dakika maliyeti = (aylık personel maliyeti + pay edilen işletme gideri) ÷ satılabilir dakika. Müşteri bedeli = taahhüt edilen dakika × dakika maliyeti × (1 + hedef marj) + saha giderleri + üçüncü taraf kalemler. Bu hesabı otomatik kuran Excel şablonu aşağıdadır.

Adım 3: Teklif Belgesinin Yapısı

Kurumsal görünen ve itiraz üretmeyen teklif şu bölümleri içerir:

1. Kapak ve firma bilgileri: OSGB unvanı, yetki belgesi numarası, teklif tarihi ve geçerlilik süresi (ör. 30 gün).
2. Müşteri işyeri özeti: NACE/tehlike sınıfı, çalışan sayısı, lokasyon(lar) — hesabın dayanağı görünür olur.
3. Hizmet kapsamı tablosu: uzman/hekim/DSP aylık dakika taahhütleri + ziyaret düzeni.
4. Dahil hizmetler: risk değerlendirmesi, acil durum planı danışmanlığı, eğitimler, raporlama düzeni.
5. Hariç (üçüncü taraf) kalemler: ölçüm, tetkik, belgelendirme — "talep hâlinde ayrıca fiyatlandırılır".
6. Bedel tablosu: aylık bedel +KDV, yıllık sözleşmede güncelleme esası (ör. yıllık sözleşme yenilemesinde geçerli koşullara göre revizyon).
7. Sonraki adım: sözleşme taslağına ve İSG-KATİP sürecine giden net çağrı — hizmet sözleşmesi rehberi.

Formüllü Teklif Şablonu (Excel İndir)

Şablonda tehlike sınıfını açılır listeden seçip çalışan sayısını girdiğinizde yasal asgari dakikalar otomatik hesaplanır; dakika maliyeti ve marj girdilerinizden aylık bedel, kalem tablosu ve KDV'li toplam formülle çıkar. "Dakika Hesabı" sekmesi katsayı tablosunu içerir:

OSGB fiyat teklifi şablonunu indir (.xlsx) Tüm şablonlar →

Şablondaki maliyet ve marj alanları örnek/boş bırakılmıştır — kendi rakamlarınızı girersiniz; şablon fiyat önermez, hesabınızı düzenler.

"Asgari Ücret Tarifesi" ve Düşük Fiyat Gerçeği

Sektörde zaman zaman dolaşan "OSGB asgari ücret tarifesi" listeleri resmî ve bağlayıcı değildir; fiyat birliği anlamına gelecek uygulamalar rekabet hukuku yönünden ayrıca sorunludur. Teklifinizi tarifeye değil kendi maliyet hesabınıza dayandırın.

Madalyonun diğer yüzü: piyasanın belirgin altındaki teklif, çoğu zaman ya satılabilir dakikanın gerçekçi hesaplanmadığını ya da hizmetin fiilen verilmeyeceğini gösterir. Yasal asgari dakikanın maliyetini karşılamayan fiyat, sürdürülebilir değildir; denetimde eksik hizmet bulgusuna, kazada ise ağır sorumluluğa dönüşür. İşverene teklif sunarken bu hesabı göstermek — dakika tabanını ve ziyaret planını açıkça yazmak — düşük fiyatlı rakibe karşı en güçlü satış argümanıdır.

Teklif Verdiğiniz Dakikayı Kârlı Yönetin

Teklif kazanmak işin yarısıdır; diğer yarısı taahhüt edilen dakikanın planlanan maliyetle sunulmasıdır. First İSG'nin OSGB ekip yönetimi panelinde her firmanın sözleşme dakikası, ziyaret planı ve gerçekleşmesi tek ekranda izlenir; performans takibi hangi uzmanın kapasitesinin dolduğunu gösterir. Fiyatı doğru veren OSGB, dakikayı doğru yöneten OSGB'dir.

OSGB çözümünü inceleyin — 30 gün pilot